近日，中交西安筑路机械有限公司召开“全员收款行动”动员会，安排部署“全员收款行动”具体方案。公司班子成员，市场部、财会处及协助部门负责人参加了动员会。总经理、党委书记、副董事长杨向阳做了重要讲话，会议由副总经理、总会计师王学成主持。

　　

　　会上，杨向阳总经理强调，“全员收款行动”是公司新一届班子结合“五商中交”战略，继组织创新、商业模式创新后，在应收款方面开展的管理手段、方式、方法创新。希望依靠广大员工的力量和智慧，清收逾期欠款，努力降低债权总额，提升公司经营质量。杨向阳总经理要求与会人员认真学习中国交建在应收账款、存货、长期应收款等风险性资产方面的规定及要求，“思想上重视，组织上到位，措施上可行，行动上落实”，开展“全员收款行动”；要采取售后服务人员为客户进行服务时，催收欠款；技术人员为客户提供现场技术支持时，催收欠款；管理人员出差时，在出差地区域内催收欠款；清欠专员定点催收欠款等，充分发动各类人员开展欠款清收工作，确保完成任务。

　　

　　“全员收款行动”于2014年6月1日全面展开，历时半年。行动确定了公司领导班子及主要部门负责人共10人作为责任领导，代表公司承担清收责任，负责为10个区域营销公司清收工作提供清欠建议和政策指导。为配合责任领导清欠工作，指定10个管理部门作为协助部门，负责从部门抽调人员协助区域营销公司进行清欠。毎笔到期应收账款，按照欠款的复杂程度和风险等级细分为A、B、C三类，每类均有经济可行的实施方案。

　　

　　同时，西筑公司在健全资金管理制度、减少存货、降低应收账款等方面，采取了一系列行之有效的监管措施以降低资金风险：一是建立并完善客户资信档案。根据5C指标（品质、能力、资本、抵押和条件）评定客户的信用等级，依据等级采用恰当信用政策。二是严格审核与把控销售合同中的信用条件，规范销售合同文本与评审流程，严核合同中的付款条件。针对客户群体及付款周期，灵活采取第三方担保、适当优惠总额提高付款比例等方法。三是加强发货管理。依照合同约定，按照客户的信用等级进行发货管理。四是加强应收账款的内控与管理。充分利用财务工具，规范应收账款管理，对应收账款实施分类管理，对其运行过程进行追踪分析，定期分析应收账款账龄，每月定期整理即将到期的应收款名录。五是灵活运用法律政策，采用发催收函及律师函等方式，认真清理与分析债务存在的诉讼风险。针对长期拖欠，较难收回的合同款，组织清欠专员加紧催收；对短期内确实无还款能力的，要求对方制定还款计划并提供担保人，使其能逐步还清欠款；对拖欠拒付，及时通过法律途径解决，力争把企业的经济风险降低到最小。

　　

　　“全员收款行动”的开展，有利于改善经营性现金流水平，提高企业运营质量；有利于将销售人员从繁琐的清欠工作中解放出来，腾出更多的精力，拓市场、抢订单，扩大西筑产品的市场占有率；有利于实现公司“再出发、再增长”的既定目标。